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回顾历年苹果手机新品上市的营销策略史
更新时间:2014-09-16 12:15   来源:未知 www.99seo.cn   点击:

  在2007年,开发者为iPhone开发应用时只有一种选择,即适应四英寸的屏幕,在iPad发布后才增加到了两种尺寸。与此正相反,Google则给了开发者足够多的选择,以此来适应硬件制造商及设备对应用日新月异的需求。

  而在Apple,直到最新一次软件更新,这种对开发者的限制才被解除。

  种种迹象表明,这个全美最大的智能手机制造商已经准备拓展它的产品线。纽约时报也在上周四(9月4日)给此前纷传不止的流言做了终结:在库比蒂诺的苹果发布会上将会有两款更大屏幕的iPhone、一个智能可穿戴设备,以及基于苹果设备的移动支付系统一起发布。

  在即将到来的购物季,我们将从Apple产品发布的历史中获取不少信息。这家公司给了此次新品发布足够的支持,尤其在电视、平面和室外广告等高曝光率的媒体中大花手笔安插植入式广告,而这种策略正是Apple最拿手的。

  也有其他声音表示,Apple可能会冒险涉足可穿戴设备和移动支付两大领域,这两个领域的消费者接纳度仍是未知,在广告行业里也不曾接受过考验(根据多个报道,Apple的可穿戴设备直到2015年才上市)。同时正如Ad Age多次报道的那样,Apple正在全面调整市场,将在内部建立一个庞大的创意团队与它长期以来的合作广告机构TBWA/Media Arts Lab 相抗衡。

  2011年Apple的创始人史蒂夫·乔布斯病逝,同时又迎来了强有力的竞争者三星,此后它的创意策略便开始改变。

  Hello iPhone

  Apple在2007年乔布斯穿着那件标志性的黑色高领套头衫发布第一台iPhone时得到了媒体至高的关注度,但他们认为广告力度还是不够。

  第一支iPhone广告“Hello”在2007年首次亮相。它展示了Apple的logo却没有告诉大家苹果手机的名字,当时它正在跟思科争夺「iPhone」一名。当年,Apple据报道在广告投放上增加了1.29亿美元,达到了4.67亿。

  

第一支iPhone广告“Hello”

  大力支持新产品

  随着数字媒体业务扩大,Apple避免了一种集中化策略,它的产品广告在网上急剧增多。2010年3月,iPad的第一支广告得到了病毒式传播。最新的iPad也在摩登家庭等主流电视剧里得以亮相,让人感觉无需付费广告Apple便大获成功。

 

第一支iPad广告“MeetiPad”

  Apple在电视上还是有相当一笔花费的。根据AdAge数据中心测定,去年有80%(62万6972美元)的媒体开销用于电视宣传,但作为全球最高盈利水平的公司,这样的费用与利润相比又微不足道,2013年仅0.64%的收入用于市场营销(三星的全球收入中有1.82%用于广告,3.51%用于促销)。Apple的收入非常高,它完全有在广告上大力投入的能力。

  根据坎塔尔媒体(Kantar Media)的数据,2010年第二季度,Apple为当时的iPad投放广告费用减少了5190万,并保持这个开销直到2010年底。2011年其广告费用激增了三倍,当然它的收入增速还是更高一截。同年第四季度有3110万用于推广新的MacBookAir,在其后两年的购物季,Apple又投入了基本等额的推广费用来推广Mac Book Pro。

  广告基本成型

  Apple为它某些具体的服务也开展了广告活动,比如2008年的App Store和2010年的Face Time可视电话,不过广告宣传力度最大的还是占总收入半壁江山的iPhone。从2009年至2013年间,iPhone的宣传均超媒体开销的40%。

Parenthood

  今年,随着一系列围绕iPhone的设备和服务建成,Apple似乎在暗示它的广告基本成型。6月的一支名为“父母(Parenthood)”的广告巧妙地传达出一个讯息,Apple在互联家庭行业的身份渐显重要。另外两支广告“强大(Powerful)”和“优势(Strength)”则展示了iPhone使用者让工具物尽其用的各种方式,其中还包括体征测量。

  Apple也在提升它的海外市场地位,尤其是在中国。8月的一支微电影就是关于一个中国电子乐队的。这是根据销售额做出的市场调整。2009年,中国大陆及香港为销售额贡献了1.8%,而上一季度则将近16%。对于Apple而言,亚洲是一个极具潜力的市场,巧合的是,这个地区的人都偏爱大屏手机。

  消息源:DIGITALING

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