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B2C网站的电商营销四步策略
更新时间:2014-09-13 18:24   来源:互联网 www.99seo.cn   点击:

商务的核心是营销,电子商务的核心是网络营销。B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫。B2C网站如何系统的,科学的来开展网络营销工作呢?在此分享一些经验给大家,希望对大家有所帮助。

    第一步:提高流量:

    通过各种推广手段,尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有:1.搜索引擎优化2.关键词广告3.联盟推广4.活动推广5.新闻推广6.借势推广7.导航网站登陆8.纯真搜索引擎登陆9.友情链接……等等。

    网站推广的方法很多,但是在推广的时候,一定要结合自己的运营团队,选择几种最适合自己的来做,然后把这些方法都执行到极致,才能达到最好的效果。如何把自己选择的方法都执行到极致呢?那就需要多多在细节上下功夫。关于网站推广,提高流量方面已经写过不少文章,这里就不再啰嗦了。接下来我们重点分享一下提高转化率。

    第二步:提高转化率:

    要提高转化率,就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢?

    首先分享一个销售的理念:卖产品重在卖感觉!你的网站给用户什么感觉后,可以大大提高你的转化率呢?答:快感!如何给与用户呢?

    1.网页打开速度一定要快:

    网页打开速度慢了,会让用户心情烦躁,网页打开速度快了,会让用户心情愉快,感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢?

    (1)加宽网页的带宽:这个虽然需要增加成本,但是也是非常有必要的,如果你有些犹豫,就先考虑考虑以下两种方法。

    (2)优化网页的代码:优化代码设计、去掉代码之间过多得空格,给网页减肥。

    (3)优化页面的排版:不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容,每个页面只放最有必要和最重要的内容。

    2.让用户感觉泡在你网站的时候,时间过的特别快:

    当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候,时间就会特别的快,让用户感觉愉快了,你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候,一定要根据用户浏览的情况,自动的判断用户的喜欢。

    当当网就有一个非常好的功能:当用户在浏览一本书的时候,旁边就会提示购买过这本书的网友还没有那些书。它的这个功能大大提高了网站的黏度,促使用户浏览的多,购买的多。

    3.购物过程一定要快:

    大部分的用户在网上购买产品的时候,都是冲动性消费,用户产生购买冲动只是一瞬间,如果你的的购物流程很繁琐的话,就会让用户觉得很烦,你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购,并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了。如何实现呢?

    (1)优化购物流程

    不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆,应该采用cookies技术记录用户的选购,等用户选购完了,确认的时候,顺手完成注册完成定购。

    (2)多多赞美用户

    用户在完成定购之后,一定要出现一句赞美和肯定用户的话,这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。同样的,在其他一些环节,也要多多赞美用户。

    第三步:提高网站粘度和口碑:

    用户买了一次之后,我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费,要粘住他,让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且,还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。只有这样,你的网站的生意才能越做越好。

    第四步:网络营销效果检测:

    这种方法都用了,效果好不好就需要检测了,所以你的网站非常有必要安装一套网络营销分析系统,这样你就可以对你网站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。循循渐进,越做越好!